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销售代表面试手册

2017-10-31 06:16

  第一,你必须明白什么是“成功”以正确的方式交付出所需的成绩,而且开展业务的方式必须以促进公司的成功为前提。简单说吧,他们的行事方式必须跟公司协调一致。

  销售代表们可都是察颜观色的高手,那些入行久的人更是被训练成掌控局面的高手,如果你没有一点准备的话,很容易就会被他们带向,或者干脆就找不到方向。所以,千万别临场发挥,那样一定会出问题。

  以下这些范例是过去30年的销售面试中经过验证的问题,与世界各地的许多顶尖的销售组织成功运用的面试问题大同小异。

  据不完全统计,世界500强企业的CEO有9成以上是销售或财务出身。因为销售与管理类似,都是跟人打交道的学问,两者之间存在共通之处。本文中提到的招聘面试模板,不仅能帮助你选出优秀的销售候选人,还能预测候选人能否在职位上取得成功。

  问对了就能了解到很好的数据,反之则会得到错误的数据,导致错误的招聘决定。那么,问哪些问题才能知道?

  第二,你必须学会预测该候选人如何处理工作任务和遇到的状况。他们有何期望?如何管理销售活动?如何谈成合同?如何作为销售团队的开展工作?问清了这些问题,你才能判断该候选人是否能成功。

  首先,你得有目标事先制定具体的目标能让面试不脱离正轨。而你的目标就是弄清楚对面坐着的候选人是否能在他/她的工作中获得成功,这需要你做两件事。